Notre client se spécialise dans le secteur des énergies renouvelables. Depuis 2011, leur action se concentre dans la maintenance et la réparation de turbines et d’alternateurs tant dans le secteur hydroélectrique que celui de la vapeur produite à partir de la biomasse.

Leur expertise technique et leur engagement en matière de sécurité et d’efficacité énergétique s’étendent sur des dizaines de sites à travers l’Amérique et à l’international. (Extrait du site Web)

Le Responsable des ventes sera chargé de stimuler la croissance de l’entreprise, de gérer les relations clients et d’élargir la présence sur le marché dans les secteurs des services techniques et de l’énergie renouvelable à travers le Canada.

Ce poste exige un professionnel proactif ayant de l’expérience en ventes B2B, en offres de services techniques et en solutions énergétiques, ainsi qu’une capacité à coordonner les activités pour soutenir les initiatives de développement commercial.

Le Responsable des ventes partagera son temps entre des visites sur le terrain pour rencontrer des clients et identifier des opportunités, et des activités de suivi, de planification commerciale et de coordination.

Ventes et développement des affaires

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques pour pénétrer les marchés de l’énergie renouvelable, de la maintenance industrielle et des services techniques.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et établir des partenariats solides avec les services publics, les clients industriels, les entreprises EPC et les développeurs de projets.
• Constituer et maintenir un solide pipeline de ventes, garantissant une croissance régulière des revenus et l’expansion du marché.
• Se tenir informé des tendances du marché, des activités des concurrents et des technologies émergentes dans le secteur de l’énergie.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, d’événements de réseautage et de conférences sectorielles.

Gestion des relations clients

• Développer et entretenir des relations à long terme avec les décideurs clés et les parties prenantes.
• Agir en tant que conseiller de confiance en fournissant une expertise technique et des solutions personnalisées adaptées aux besoins des clients.
• Représenter l’entreprise dans les événements de l’industrie pour accroître la visibilité de la marque.

Gestion des propositions et des contrats

• Diriger l’élaboration des propositions, les stratégies de tarification et les négociations contractuelles pour conclure des accords de grande valeur.
• Collaborer étroitement avec les équipes d’ingénierie et de gestion de projet pour s'assurer que les livrables sont conformes aux attentes des clients.
• Maintenir une connaissance approfondie des offres de services, des réglementations sectorielles et des modèles financiers pour appuyer la structuration des offres.

Rapports de ventes et prévisions

• Élaborer des prévisions de ventes, des rapports et des indicateurs de performance à destination de la direction exécutive.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance clés (KPI) pour optimiser les processus de vente et améliorer l'efficacité.
• Fournir des informations de marché et des retours terrain pour orienter le développement de produits et de services.

Ø  Diplôme de baccalauréat en ingénierie, en affaires ou dans un domaine connexe.

Ø  Minimum de 5 ans d’expérience en ventes B2B, développement des affaires ou gestion de comptes dans les services techniques, la maintenance industrielle ou l’énergie renouvelable.

Ø  Expérience démontrée dans la conclusion de contrats importants et le développement de relations clients à long terme.

Ø  Expérience auprès de services publics, de producteurs d’énergie, d’entreprises EPC ou de fournisseurs de services industriels.

Ø  Connaissance des cadres réglementaires, des modèles financiers et de la structuration des contrats dans le secteur des énergies renouvelables.

Ø  Connaissances solides des technologies en énergie renouvelable, des opérations industrielles et des cycles de vente techniques.

Ø  Capacité à communiquer clairement et efficacement des solutions techniques complexes.

Ø  Excellentes aptitudes en négociation, présentation et leadership.

Ø  Autonomie, orientation vers les résultats et aptitude à travailler dans un environnement hybride ou à distance.

Ø  Bilinguisme (anglais et français) est un atout majeur.

Ø  Poste hybride/télétravail avec déplacements fréquents à travers l’Alberta (rencontres clients, événements sectoriels, visites de sites).

Ø  Capacité à travailler de manière autonome tout en respectant les objectifs de vente de l’entreprise.

Ø  Flexibilité requise pour s’adapter aux horaires des clients, incluant à l’occasion des réunions/événements en soirée ou en fin de semaine.

• FONCTION

• Directeur(rice) commerciale en environnement

• Directeur(trice) des ventes