NO. RÉFÉRENCE 333

TITRE DU POSTE

Directeur du développement des affaires, transport collectif

DESCRIPTION DU POSTE

L’ENTREPRISE

Notre client ENGIE est un acteur majeur de l’efficacité énergétique, de la gestion d’installations

(facility management) et de l’externalisation pour les entreprises et les collectivités. La compagnie gère une vaste gamme d’activités en énergie au Canada et aux États-Unis incluant la production d’électricité et par cogénération, la distribution et la vente de gaz naturel et de gaz naturel liquéfié (GNL), la vente d’énergie au détail, ainsi que les services d’optimisation énergétique. Notre client compte 154 950 collaborateurs dans le monde.

 

PRINCIPAUX DÉFIS

Sous l'autorité du chef des affaires commerciales de l’Amérique du Nord et en étroite collaboration avec le directeur général d’ENGIE Transport Canada (ETC) le ou la Directeur(trice) du développement des affaires aura pour principales fonctions :

 

Marketing et stratégie

  • Effectuer des évaluations de marchés internes ou externes précis afin de repérer les occasions d’affaires, d’en tirer profit et de comprendre l’écosystème connexe qui contribue aux projets d’infrastructure de transport d’ETC et au développement de la part de marché de l’entreprise.
  • Utiliser sa connaissance approfondie du marché pour déterminer la position d’ETC dans la chaîne de valeur (gammes de produits et services) et élaborer une stratégie d’offre précise visant à développer de nouvelles occasions d’affaires pour ETC dans des régions ciblées en Amérique du Nord.
  • Préparer le matériel des présentations destinées aux partenaires, aux clients et aux acheteurs.
  • Définir des stratégies pour conquérir de nouveaux marchés (de la phase préalable à l’appel d’offres à la gestion de l’appel d’offres).
  • Élaborer un plan d’action complet en matière de transport pour l’Amérique du Nord (cibles, cartographie des intervenants, partenariats, échéanciers, etc.) et rendre compte de la progression du plan d’action.

 

Développement des affaires

  • Stimuler la croissance des ventes et assurer une forte présence de l’entreprise sur le marché en analysant les nouvelles occasions et en ciblant des marchés précis, conformément aux objectifs commerciaux et aux objectifs de croissance de l’entreprise.
  • Établir un réseau de clients, de partenaires et de fournisseurs à l’échelle locale et mondiale.
  • Promouvoir les solutions de ENGIE ETC et maintenir une bonne communication et de bonnes relations avec les clients en communiquant régulièrement et de façon proactive avec eux.
  • Comprendre les besoins des clients et élaborer des solutions novatrices et adaptées à leurs besoins avec l’aide d’experts à l’interne et à l’externe.
  • Cultiver des relations solides avec des sources de renseignements clés à externes à ENGIE, notamment avec les autorités de réglementation locale, les services publics, la municipalité et les organismes communautaires.
  • Entretenir de solides relations avec les entreprises partenaires, les développeurs et les partenaires d’affaires.
  • Maintenir à jour une connaissance approfondie du marché et de ses tendances, ainsi que des offres et du positionnement de la concurrence.
  • Générer des opportunités et des cibles d’acquisition potentielles dans le pipeline des ventes dans le domaine du développement ferroviaire et s’assurer que ces opportunités sont correctement qualifiées.
  • Élaborer des plans de développement pour assurer le financement de chaque opportunité, y compris la rédaction de notes de service sur les investissements et l’obtention des approbations auprès des comités d’investissement d’ENGIE pour la mise en œuvre des projets.
  • Effectuer des présentations de vente et de soumission auprès des clients actuels et potentiels et inviter des experts à l’interne et à l’externe pour vous soutenir.
  • Planifier les besoins en personnel et leur perfectionnement en fonction de la croissance de l’entreprise et des nouvelles ententes à venir.
  • Faire preuve de diligence raisonnable à l’égard des cibles d’acquisition des projets et gérer les transactions jusqu’à leur conclusion.

 

Participation à la gestion des soumissions

  • Évaluer les demandes de soumissions, assurer la liaison avec le directeur ou le gestionnaire des appels d’offres lors de la préparation des soumissions, préparer des analyses de la concurrence et participer au processus d’approvisionnement.
  • Optimiser la structuration des projets pour assurer notre compétitivité sur les marchés tout en veillant au financement des projets et au respect des exigences en matière d’investissement d’ENGIE.
  • Négocier les modalités des ententes avec les partenaires et les clients.
  • Préparer des communications persuasives et des ententes claires pour les différents intervenants afin de soutenir les projets proposés.
  • Préparer des soumissions qui regroupent des solutions commerciales et techniques à valeur ajoutée en collaboration avec les équipes du développement des affaires et les présenter adéquatement à l’équipe responsable de soumissionner sur les projets. Interagir avec différents intervenants à l’interne et à l’externe, notamment avec les fournisseurs, les concepteurs et les sous-traitants. Assurer le lien entre le savoir-faire de l’entreprise et les demandes de renseignements externes, les besoins latents du marché et le potentiel créatif au sein de l’entreprise. Évaluer et mettre à l’essai de nouvelles idées. Élaborer des plans de développement des affaires et des prévisions de vente qui mettent l’accent sur les occasions d’affaires les plus pertinentes.

COMPÉTENCES ET QUALITÉS PERSONNELLES RECHERCHÉES

·         Posséder d’excellentes aptitudes à communiquer tant à l’oral qu’à l’écrit, à effectuer des présentations et à donner des discours ;

·         Être capable de résoudre les problèmes, gérer plusieurs priorités en même temps et garder son calme sous pression ;

·         Être apte à travailler efficacement et de façon proactive avec peu de supervision ;

·         Être capable de réseauter et d’exercer son pouvoir d’influence.

·         Posséder des compétences exceptionnelles en leadership, à diriger le développement des affaires et à aider l’équipe responsable des propositions et des devis.

·         Avoir de solides compétences en matière de production de rapports et d’analyse des ventes.

·         Être disponible pour voyager fréquemment chez les clients et les partenaires partout en Amérique du Nord.

 

EXPÉRIENCE ET EXIGENCES REQUISES

  • Posséder 10 années d’expérience en vente dans le domaine du transport collectif requis. La priorité sera accordée aux candidats possédant une expérience dans le domaine ferroviaire.
  • Avoir des antécédents techniques solides dans le domaine des solutions ferroviaires (alimentation, contrôle, télécommunication, signalisation), y compris en design, construction, opérations, entretien, coût du cycle de vie et approvisionnement en énergie.
  • Être hautement axé sur le client et posséder un réseau bien établi en Amérique du Nord ainsi qu’une capacité avérée à établir des relations d’affaires solides avec des clients et des partenaires exigeants.
  • Posséder une expérience avec les partenariats publics-privés (PPP), un atout.

RÉMUNÉRATION 

Une rémunération compétitive sera offerte ainsi que des avantages sociaux corporatifs intéressants.

 

CONTACT CHEZ ATOUT

Maïlys Carlin

Conseillère en recrutement,

Chargée de projets – recrutement international

 

mcarlin@atoutrecrutement.com

 

(514) 875-1818 poste 118

 

 

 

 

 

 

**Veuillez noter que seuls les candidats sélectionnés seront contactés.

 

CRITERES RECHERCHES

  • FONCTION
  • Directeur(trice) développement affaire

INFORMATIONS SUPPLÉMENTAIRES

  • Date de parution 2019-08-05
  • Salaire offert À discuter
  • Type de contrat Permanent
  • Lieu Région de Québec
  • Fonction Directeur(trice) développement affaire

NO. RÉFÉRENCE 333